🏡 斡旋金是什麼？斡旋是什麼意思？買房下斡旋流程、意義與注意事項全解析

在買房流程中，許多首次購屋的買方最常聽到的一個名詞就是「斡旋」。但斡旋到底是什麼？一定要付嗎？有什麼風險？本篇文章一次整理斡旋的意義、流程與注意事項，讓你在買房過程中更有保障、更懂得替自己爭取權益。

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✅ 什麼是斡旋？

「斡旋」是買方向賣方表達 願意以某個價格購買房屋的正式意願，並且通常會附上一筆「斡旋金」以示誠意。
斡旋不是交易的最終確定，但代表買方 已經進入談判階段。

簡單說——
👉 斡旋 = 買方的正式出價 + 表達購買誠意的金額

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🏷️ 斡旋金是做什麼用的？

斡旋金通常落在 10 萬元，視不同區域與房價而不同。
它不是定金，而是作為買方真的想洽談的證明。

若最終有簽約，斡旋金會轉作定金成為頭期款的一部分；
若沒有成交，依照約定流程會退還給買方。

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📌 斡旋與出價、簽約的關係

可以把買房流程想像成三個階段：

1️⃣ 出價（口頭）
2️⃣ 斡旋（正式書面 + 斡旋金）
3️⃣ 簽訂買賣契約（確定成交）

其中斡旋像是 進入談判桌的門票，讓雙方可以更正式地討論成交條件、價格與相關細節。

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🧩 斡旋流程怎麼進行？

以下是一般常見的流程：

① 買方提出想要談的價格

仲介會協助買方評估行情、談判空間等。

② 填寫書面斡旋書 + 支付斡旋金

代表買方正式提出購買意願。

③ 仲介向屋主溝通價格與條件

並協助雙方拉近期待落差。

④ 若屋主接受 → 進入簽約階段

會安排簽署買賣契約書、支付定金等流程。

⑤ 若屋主不接受 → 斡旋撤回

依約退還斡旋金，這筆交易不成立。

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⚠️ 下斡旋需要注意什麼？

1. 斡旋不是無條件成功

屋主仍有權利拒絕或反價，因此在斡旋前一定要評估自己的預算與上限。

2. 索取斡旋金給付證明

確認斡旋金交給仲介公司後，記得索取斡旋金的給付收據。

3. 斡旋書要寫清楚

包含：

• 出價金額
• 斡旋金的金額
• 想在什麼期限內完成
• 物件交屋條件
• 希望的貸款條件

這些都是避免後續糾紛的重要依據。

4. 沒成交可以退

如果屋主不同意斡旋內容並且雙方協商不成，可以撤回，斡旋金應全額退還。

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🎯 誰適合提出斡旋？

✔ 已經確定喜歡物件
✔ 想正式進入談判
✔ 希望用最好的價格買到房子
✔ 需要透過仲介協調屋主意願

如果你還在猶豫物件是否適合，建議先不要急著下斡旋。

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🏠 結語：斡旋是買房重要的談判開始

斡旋不是壓力，而是 買方爭取理想價格與條件的工具。
透過斡旋，買方可以更有效率地與屋主正式談判，仲介也能協助處理細節、縮短溝通距離，提升成交機會。

如果你正準備買房，而遇到要斡旋但不知道怎麼做，歡迎隨時連絡韓吉，我可以協助你分析行情、出價策略，讓你買房更安心。